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        白手创百亿,武玉杰难舍一杯酒
        2019-05-08 09:44:36   来源:《华夏酒报》   作者:周露   

        身形高大魁梧的山东汉子武玉杰身上有着许多光环。2017年,他获得了“2017年度商标品牌领军人物”奖。2018年,他获得了“改革开放40周年山东商界杰出人物”奖。他被媒体称为新鲁商代表……他旗下诸多产业,白酒所占比重并不算大,他却?#19981;?#31216;自己是做酒的,特别爱做酒。

        在山东日照市莒县,武玉杰是位以能干出名的企业家,他创办的“商业帝国”里有七大业务板块,分别是白酒酿造、矿业经营、生物化工、房地产、金融服务、国际贸易、保税仓储。其中的白酒酿造比起矿业、房地产来说,不算挣钱。按理说,武玉杰应该集中资本去发展挣钱的板块,但是他?#21019;?#25163;笔地把资本?#24230;?#21040;了白酒板块。武玉杰说,做酒是他的情?#22330;?/span>

        白手起家从卖酒开始

        1995年,中国共产党第十四届五中全会审议并通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》。

        《建议》提出,实现“九五”计划和2010年远景目标的关键是实行两个具有全局意义的根本性转变,一是经济体制从传统的计划经济体?#33889;?#31038;会主义市场经济体制转变?#27426;?#26159;经济增长方式从粗放型向集约型转变。

        1995年,莒县国有糖酒公司的铁饭碗,武玉杰主动不要了。他租下一间500余平的铺子,开起“夫妻店”,取名“东方糖酒站”。卖酒,是武玉杰的创业之始。

        创业之初,武玉杰每天早上6:30分到东方糖酒站,以早会开启一天的工作。当时,许多客户来批发酒时?#38469;?#31199;车,他就采用送货上门的服务,这为他赢取了更多的客户。

        创业第一年,武玉杰对来东方糖酒站批发啤酒的客户承诺,以厂方价格回收啤酒瓶,自己却忘了?#35328;?#36153;成本算进去,后来武玉杰发现这个错误,为了诚信,也没改价,一年下来,回收酒瓶子,他亏了15万。但是,他留给客户说话算数的印象却是千金难买。这一年,东方糖酒站销售额?#40644;?000万元,利润达300余万元。

        “做销售,每一位客户?#23478;?#35748;真?#28304;?#28385;足客户的要求其实很简单,就是言出必行。探访时怎么谈的,后面就要怎么落实,这样客户才能信?#25991;恪?#36873;择你,满意度也才会高。”这是武玉杰的经验之谈。

        2000年,武玉杰创办沂蒙小调酒厂,沂蒙小调酒在当地卖得风生水起。2003年,积累了更多资金施展商业才华的武玉杰“押上全?#32771;业?rdquo;,以4300万元收购了在市场经济大潮中举步维艰的浮?#21019;?#37202;厂。

        为了盘活浮?#21019;?#37202;厂,武玉杰想请一位刚退休的鲁酒龙头企业的老厂长来当酒厂总负责人。对方用“住别墅,开奔驰”的条件婉拒他,他却真的用房和车向老厂长表达了自己的诚意。老厂长认为,武玉杰有这样的魄力胆识,行事又如此干脆利落,浮?#21019;?#32943;定能做好,于是欣然上任。

        武玉杰血脉里带着齐鲁商人敢闯敢干的基因,他?#38590;?#20809;看着远方。而企业领导人的格局决定了企业发展的前景,短短数年,曾经经营困难的浮?#21019;?#37202;厂发展成了涉及多个产业的浮?#21019;?#37247;酒集团股份有限公司。

        多业并举还醉心于酒

        “我们是改革开放和社会主义市场经济体制的受益者,在别人眼里,国美酒业取得了一定的成绩,但我仍时刻觉得,我们所处的竞争环境日趋激烈,固步自封即是落后。”为广大经销商和消费者提供更丰富?#38590;?#25321;?#21344;洌?014年,以白酒起?#19994;?#27494;玉杰成立了跨省经营的国美酒业集团有限公司,并把眼光投向了白酒金三角之一的宜宾,积极融合宜宾地区精湛的酿酒?#23478;?#21644;深厚的文化?#33258;獺?#20182;希望“以亲民的价格,让人们喝上可以与茅台、五粮液品质相媲美的、让全球华人认可的酒。”

        2014年,武玉杰在四川宜宾成立国美酒业四川有限公司。2015年,国美酒业集团以12.7亿控股宜宾君子酒业有限公司。2017年,宜宾国美酒业股份有限公司成立。

        宜宾国美酒业股份有限公司副总经理柳加润告诉《华夏酒报》记者:“山东浮?#21019;?#37202;厂主要生产芝麻香型白酒,也可以扩大生产浓香型白酒,但武玉杰董事长认为宜宾才是浓香型白酒最好的生产地。宜宾君子酒厂的优质基酒存量达到数万吨,可以生产出更好的酒,所以武总就花10多亿收购了宜宾君子酒厂。”

        从山东到四川,人生地不熟,不仅管理难,就是语言交流都难,武玉杰却说:“我因为白酒起家,一定要把白酒做到全国最好,再难?#23478;?#20570;好酒。”

        有了宜宾这个属于白酒金三角的酿酒环境,并建立了一流的酿酒?#24067;?#22269;美酒还有豪华的酿造团队,其中有君子酒厂的技术骨干,也有原五粮液酒厂的技术管理人员。2018年12月,国美酒新产品国美酒?#36873;?#22269;美酒庄的酒体设计师是中国白酒大师——原洋河酒厂厂长、国美酒业集团顾问梁邦昌,包?#21543;?#35745;则由著名设计艺术家许燎源担纲。

        五粮液是中国浓香型白酒第一品牌,武玉杰希望国美酒在品质上达到五粮液的标准。他说:“无论目标多么远大,没有每一天?#30424;?#23454;地的努力,就没有日积月累的业绩,就很难抵达成功的?#31246;丁?rdquo;

        目前,国美酒业集团已与京东、1919酒类直供、红旗连锁和酒仙网、易酒购达成战略合作,目前已布局全国近5000家线上线下店,计划未来3到5年,开到3万家。

        作为一?#29615;?#21147;拼搏的企业家,武玉杰对于“奋力拼搏”的理解是:“?#39029;?#24120;感到‘奋力拼搏’这个词给?#19994;难?#21147;。但我认为,有压力就有动力,因为奋力拼搏更注重的是过程,一个不断前进、不断提升的过程。我们致力于做大做强做健康型企业,虽然前进的道路上要克服许多困难,但我们只要不忘初心,牢记使命,我们探索发展的脚步就不会停?#20572;?#25105;们奋力拼搏的精神就会更加强烈。”

        中国白酒,正是有了众多不仅有情怀,还有奋力拼搏精神的企业家,才有了更为辽阔的未来!

        编辑:闫秀梅

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