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        瞄准一线,古井贡发布五年战略规划
        2019-05-29 11:13:18   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

        5月20日,安徽古井贡酒股份有限公司举办2018年股东大会,会议上对过去的2018年做了详细的总结,并对未来五年的发展做了新的规划。这次大会提出了“数字化、国际化、法制化”的三化概念,作为目前白酒上市企业之中涨势迅猛的二梯队领先型企业,古井贡的三化目标最终指向哪儿?

        增势迅猛的二梯队明星

        在目前20家白酒上市企业中,除了茅、五、洋、泸这四家巨无霸型企业之外,古井贡堪?#39057;?#20108;梯队的领先型明星企业。

        古井贡2018年年报显示,其在当年度实现营业总收入86.86亿元,同比增长24.65%;实现归母净利润16.95亿元,同比增长47.57%。

        从营收和净利两个指标的增幅来看,古井贡在白酒企业之中?#38469;?#39046;先位置,体现了高于同业、甚?#31918;?#20110;大多数业外企业的高增长性。若按照20家白酒上市企业排名,古井贡酒这两项指标都在前列。

        从投资角度来看,以获利能力、每股收益、派红等几个指标综合衡量,其同样堪称赚钱神器。

        在21财经所做的2018年度A股企业各项排行榜上,按照每股收益率前100名榜单,贵州茅台以28.02元高居第一位,而五粮液、古井贡酒、口子窖、泸州老窖也同样入列。古井贡酒为3.37元,与五粮液相差不大,这表明其在这项数据上已经超越了3000多家其他上市企业。

        在最能体现股东利益的年度现金分红总额上,除了茅、洋、五、泸之外,古井贡酒同样在列,其单位现金派红金额,超过了山西汾酒。

        在2018年度最暴利上市企业top100中,水井坊、古井贡以高达77%以上的销售毛利率入列,成为上市企业之中的佼佼者。

        2018增势迅猛,2019年第一季度同样表现出强劲增长力——数据显示,古井贡2019年一季度实现营业总收入和归母净利润分别为36.69亿元和7.83亿元,分别同比增长43.31%和34.82%。公司2019年一季度业绩略超预期,公司拟每10股?#19978;?5元(含税)。

        在一季度白酒上市企业营收排行榜上,古井贡酒依然位于第六位,与第五位汾酒40.6亿元的营收额较为接近。

        之所以在诸多白酒上市企业之中表现突出,拥有较强的“赚钱能力”,与古井贡酒在近年来不断优化产品结构、积极外拓市场有着很大的关联。

        ?#20013;?#25552;升产品结构

        在一线产品逐年提高价格的背景下,二梯队的领衔品牌同样朝着提升结构这个目标奔去。

        数据显示,古井贡2018年实现销量8.28万吨,同比下降1.45%;实现产量8.33万吨,,同比增长2.14%;库存量1.05万吨,同比增长4.32%。销量下降而营收与利润却有较大的增长,这说明古井贡的产品结构已经向高端集中。

        古井贡2018年综合毛利率同比提高1.33个百分点至77.76%,期间费用率同比下降1.44个百分点至37.99%,其中,销售费用率、管理费用率和财务费用?#21490;?#21035;同比下降0.26个百分点、0.96个百分点和0.22个百分点。

        与其他主流酒企一样,古井贡酒在近年来对品牌体系进行了梳理。2018年7月,古井贡酒下发了《关于停止?#30053;?#21697;牌运营商的通知》。通知显示,古井贡酒决定不再新开发古井系品牌运营商,涵盖“古井贡名称产品”、“古井名称产品”、“非古井名称产品”。

        清理子品系的同时,也对省内、省外市场的主力品系进行倾斜。在安徽省内市场,古井贡重点聚焦打造古8及古16两大单品以来,顺利抢占200~300元价格带,实现了优?#26222;?#20301;,营收提升迅速,产品结?#32929;?#32423;显著。受益于古5及以上产品占比提,毛利率有望稳步提升。再加上进行精细化管理,有效提升了效率,降低了管理、运作成本。针对两翼河南市场和湖北市场,主抓百元价位段幸福版和古5渠道精耕,推进古7和古8的市场占比提升。

        针对省外市场则有不同,古16、古20是古井贡重点运作的全国性战略大单品,定位为400~600的次高端价位。

        主力产品之外,其他辅助性产品也进行细分。古井小罍子定位年轻消费群体,在电?#31958;?#36947;引发关注。针对健康产业,古井贡计划把37%vol亳菊打造成继年份原浆后的又一超级大单品,并定下了十年百亿的销售目标。

        数据显示,2018年古井贡华中市场实现营收78.67亿元,同比增长25.47%,营收占比达到90.6%;华北市场和华南市场分别实现营收4.37亿元和3.68亿元,分别同比增长32.27%和1.06%,营收占比分别达到5.03%和4.23%。

        “三化”战略瞄准一线

        ?#20013;?#25552;升产品结构、对省外市场进行布局推进,这些基础性工作的累积,在给古井贡带来高增长的同时,也让其有了瞄准一线的源动力。

        5月20日的股东大会上,古井贡发布了未来五年的战略规划,意图再造一个“新古井”!

        “新古井”也是古井集团对下个“五年”发展目标的具象表达,包括数字化、国际化、法制化三个方面。

        第一,数字化新古井,首先从营销?#19997;?#22987;,提出高起点、大手?#30465;?#21344;位高,顶层设计要做好,与国际一流公司合作,内部成立各个项目组,与华为进行战略合作,与德勤咨询公司、?#19994;?#32654;的等公司合作,现在正落地实施。在末端,生产端,提出绿色酿造、智能制造,从生产的源头开始注重品?#30465;?/p>

        第二,针对国际化,2019年,古井集团成立白酒国际部,从人员到机?#32929;?#31435;,按照国际化方向来落地,?#36130;盖?#20102;海外背景的人,国际部在集团总部,业务在股份公司。

        第三,关于法制化,从去年下半年,开?#38469;?#29702;制度流程,内部法律法规,怎样更简洁有效,让大家形成规则制度意识,来守住底线,保证稳健运营。

        业界认为,三化目标的提出,与目前其他一线酒企所关注的发展方向基本一致。实际上,就数字化而言,目前茅台推进的“云商”,五粮液与IBM合作推进的数字化转型等,无一不显示出对新技术与新渠道的重视。作为第二梯队的领先型企业,古井贡酒自然不会不关注这个领域。

        古井集团党委书记、董事长梁金辉表示,在古井的后百亿时代,企业的全面数字化有着极其重要的战略意义。对古井贡来说,进行项目深化流程变革,促进管理模式与业务模式创新,是实现三化的重要举措。梁金辉希望企业从思维模?#20581;?#19994;务流程、操作习惯等方面进行转型,以用户为中?#27169;?#20174;外部需求“?#36129;?rdquo;内部变革。

        在国际化层面,五粮液设立?#20998;?#33829;销中心、泸州老窖等酒企也有相应的动作,显示了一线酒企未雨绸缪,有意提前布局、扩展国际市场的雄心。古井贡在这方面同样动作频频,除了在酒体研究方面着眼国际化之外,2018年度的古井贡酒中国酒文化全球巡礼活动,也在与全球性蒸馏酒产区的互动中,有效提升了其国际影响力。

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